肖竹青：个性化定制、性价比是酒业未来发展趋势
文章来源：中国干部网    作者：    发布时间：2015-11-17 21:25    点击量：838    大 中 小

　　新华食品南京10月30日电（胡可璐）第93届全国糖酒商品交易会于29日-31日在南京召开。白酒营销人士肖竹青在接受新华食品采访时表示，在白酒回归本质的时代，研究消费者需求、重视消费者体验，是白酒行业的分水岭。对于未来白酒行业，香型融合、高性价比、个性化定制、更好地消费体验将成为趋势，酒企要顺势而为。

　　肖竹青表示，本届糖酒会有三大亮点。一是糖酒会卖模式比卖产品的生意好。同质化产品泛滥，而创新思维吸引越来越多的经销商关注。二是“里子酒”颠覆“面子酒”。依托央视广告和豪华包装堆砌起来的“面子酒”时代一去不复返，高性价比的地产酒开始崛起。三是摒弃单纯的广告，重视事件营销。

　　肖竹青指出，糖酒会的生态圈功能正在得到强化。现在的糖酒会更多承载了产业链上下游交流、交易职责，咨询公司推销理念，防伪公司推销技术，IT公司推销互联网思维，产业链上下游交易很活跃，而买卖糖酒商品交易额在下降。

　　对于互联网改造传统酒企，肖竹青认为，互联网改变了我们获取信息的方式，对于白酒行业来说是一种销售服务的工具，通过互联网，经销商可以找到新产品、新厂家，而厂家也可通过互联网搭建与经销商、消费者沟通的平台。此外，互联网改变了品牌传播的模式，传统广告价值越来越小。“把好的故事讲给消费者听，才能产生情感连接和共鸣，而互联网让故事的传播成为可能。”

　　“过去高端酒包含着央视的广告费和豪华包装，未来的白酒强化性价比和消费体验。酒企要重新审视自己的产品和服务，而哗众取宠只会昙花一现。”肖竹青说。